从销售到百亿富豪,来自广东汕尾的林木勤,成功上演“草根逆袭”的戏码。

6月18日,在经历一日沉寂后,被称为“饮料茅台”的东鹏饮料,带着多方质疑再度涨停。截至最新收盘,东鹏饮料报265.65元/股,总市值达1063亿元,成功加入千亿市值俱乐部,这也让站在背后的林氏家族财富涨至700亿元,仅老板林木勤一人,身家就超500亿元。

可以说,上市仅16个交易日的东鹏饮料,已凭借474%的涨幅,成为一场并不多见的资本狂欢。就投资者而言,到目前为止,中一签东鹏饮料可盈利近22万元,这足够买下一辆入门级奔驰,也让东鹏超过极米科技,成为年内第一赚钱新股。

当然,东鹏暴涨的最大受益人,当属站在背后的林氏家族。市界发现,除老板林木勤外,其胞弟林木港、侄子林戴钦、儿子林煜鹏,甚至是妻子那边的兄弟三人,以及胞弟妻子那边的两兄弟,也都分别间接持有东鹏饮料不等股份。

中一签赚一辆奔驰

16个交易日暴涨474%,林家五口身家达700亿

东方财富choice数据显示,截至最新收盘,东鹏饮料已成功挤进饮料制造板块十强,并排在第8位,距第7位的古井贡酒相差100亿元左右,也就是一个涨停的差距。值得一提的是,在饮料制造板块中,前十除新杀入的东鹏饮料外,其余全部为酒水企业。

实际上,在a股市值榜上,能够排在东鹏饮料前面的相关类型企业,除酒水外,只有“酱油茅台”海天味业、“油中茅台”金龙鱼、以及“奶中茅台”伊利等。当然,如果仅以大家所认知的饮料品类而言,东鹏饮料是名副其实的“功能饮料第一股”,仅次于港股的农夫山泉。

东鹏饮料的持续暴涨,让无数早期投资者乐开花。若按发行价46.27元/股计算,东鹏饮料短短16个交易日暴涨474%。这也意味着,到目前为止,中一签东鹏饮料可盈利22万元,足够买下一辆入门级奔驰,也让其成为年内第一赚钱新股。

当然,更该高兴的应该是站在东鹏背后的林氏家族。

东方财富choice数据显示,截至5月27日上市,董事长林木勤直接持有东鹏饮料49.74%股份。按最新收盘价计算,持股价值可达528亿元。而按发行价计算,林木勤持股身家则仅为92亿元。也就是说,其身家16个交易日暴涨436亿元,相当于日增27亿元。

不仅如此,市界结合东鹏饮料招股书等资料发现,林木勤的弟弟林木港,以及侄子林戴钦,分别直接持有东鹏5.22%股份,其当前价值均超55亿元。而林木勤妻子的兄弟陈海明,同样直接持有东鹏1.74%股份,价值18.5亿元。

值得一提的是,就连林木勤的儿子林煜鹏,也通过深圳市鲲鹏投资发展合伙企业(有限合伙),间接持有东鹏饮料3.48%股份,当前价值37亿元。也就是说,仅上述五人,就至少持有东鹏饮料66%股份,价值可达700亿元。

此外,林木勤妻子的另两位兄弟陈焕明、陈韦鸣,以及林木港妻子的两兄弟陈响武、陈响松,也都分别间接持有东鹏饮料不等股份。可以说,东鹏饮料上市后,不仅为早期投资者带来巨大的红利,更成为林木勤一家人的资本狂欢。

从销售到百亿富豪

豪赌买下要破产工厂,找谢霆锋代言赚年轻人的钱

当然,林木勤能有如今的成绩,也与其自身的机缘和判断有关。

林木勤出生于1964年,比胞弟林木港大6岁,兄弟俩都是广东汕尾人。在工作后,林木勤来到位于深圳的东鹏饮料厂,从基层的销售干起,凭借出色表现,最终成为销售总经理。“闭着眼都能想象出每个环节,每个岗位上的状况”,林木勤曾自信地说。

值得一提的是,那时的东鹏,还是以生产凉茶和水饮料为主的国营饮料厂,是一家深圳老字号饮料生产企业,其前身是成立于1987年的深圳市豆奶饮料厂。

步入21世纪前后,随着红牛等功能性饮料在中国市场热销,东鹏也借机推出了东鹏特饮,开始布局功能性饮料市场,但由于宣传不到位等因素的影响,产品销量长期堪忧。后来,因为经营不善等原因,发不出工资的东鹏甚至走到了破产边缘。

2003年,国企改制开始流行,东鹏为实现自救,也加入到由国企改制为民营股份制企业的行列,高层决定将公司优先转让给内部员工。不过,嗅到商业机会的林木勤,决定进行一场豪赌,买下了这家濒临破产的工厂。“不敢说很有信心,但我有热情,做了这么多年饮料,想把这件事做好”。

创业哪有说说那么容易,林木勤可谓操碎了心。

接手东鹏后,林木勤可谓一穷二白,用他的话说就是“三没有——没有资源、没有渠道、没有资本”。于是,林木勤开始在各城市来回奔波,与经销商磨破嘴皮。环球人物曾报道,每次开车经过服务区时,林木勤都会习惯性跑到垃圾桶,看看有多少自家产品。

最终,林木勤确定,将功能饮料和年轻人作为突破口。“2009年切入能量饮料,看重的是市场需求和空间,但困难同样显而易见。当时,能量饮料已出现领军品牌,如何在激烈的竞争中突围,打出差异化竞争才能生存下来,是我们必须面对的。”

实际上,与原先国营时期不同,林木勤十分注重营销。

早在2013年,林木勤便邀请到明星谢霆锋代言,并于不久后推出“年轻就要醒着拼”等广告语吸引年轻人,随后陆续赞助《欢乐喜剧人》《极速前进》等年轻人喜爱的综艺节目。值得一提的是,仅2020年,东鹏饮料在宣传推广方面投入的费用,就高达3.4亿元。

在营销等多方位的加持下,东鹏饮料的营收与利润持续走高,并最终成功实现上市。招股书显示,2018年~2020年,东鹏饮料营收从30.38亿元增长至49.59亿元,归母净利润更是从2.16亿元涨至8.12亿元,相当于年平均暴增近100%。

不过,东鹏目前也面临产品单一的问题。市界发现,仅东鹏特饮500ml装2020年的销量便达到30.85亿元,占其总营收的六成以上,若加上其他功能饮料产品,占比更是超过九成。但林木勤却表示,“未来将继续专注于做功能饮料,使东鹏成为以能量饮料为主、集其他功能饮料为一体的民族品牌。”

这意味着,略显单一的产品布局,很可能在未来一段时间,成为制约东鹏营收和股价天花板高度的关键。