互联网流量红利逐渐消失,为什么通过自媒体做ip却越来越重要?
 
销售想要取得效果,一看产品是不是客户需要,二看客户是不是信得过商家。
 
因此,在销售领域,前者看做是有效客户触达率,后者看做是客户成交率。
 
 
在互联网中,一般把有效客户触达、看做是成交条件,而把客户成交、看做是时效性。
 
互联网交易平台,利用用户的在线行为数据,通过精准营销模型,能更好地找到有效客户;但互联网平台本身并不是专业的销售渠道,难以对商家的产品做足够的信用背书。
 
例如,网上很多卖假货的情况,而在专业的线下销售渠道中,这是很难发生的。
 
尤其是,对于一些重决策类型的产品,互联网平台对商家的信用背书不够,仍然需要商家寻求其他方式来为产品做信用背书,否则只能在交易平台上多打几遍广告。
 
而在互联网流量红利逐渐消失的背景下,多打几遍广告,越来越不划算。
 
所以商家不得不考虑其他信用背书方式,koc或者kol开始成为选项。
 
koc和kol属于被动销售(不是主动找客户),前者偏向于营销(营销属于被动直销销售的方式)、后者偏向于品牌(品牌属于被动间接销售的方式),营销品牌不同于促销推销这种主动销售的方式,精准营销属于主动推送产品信息、本身类似于促销推销。
 
基于上面这个逻辑,对于创业企业来说,因为预算有限,所以不会像大商家用李佳琦、薇娅这样的头部koc,会用一些不知名的行业垂直领域的网红;而由于创业企业本身还在品牌建设期,一般也不会用外部的kol(比如文体明星之类)来建设品牌,而是可能考虑自己提供优质内容、依靠互联网自媒体的内容输出来自建品牌、打造属于自己的ip。
 
流量红利逐渐消失,伴随着轻决策产品在互联网上也做得差不多了,越来越多的创业企业若想在线上卖东西,则需要学会将线上广告、网红直播电商、自媒体相结合。
 

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