好的货源好的产品是店铺的根本,一个没有特色,质量没保障的产品不管我们怎么去操作都非常难把它做起来。那么我们怎么去寻找货源?怎么是筛选好的产品?这些都是新手比较头疼的问题,由此我们今天来聊一下新手应该怎么去选择产品。一个有特色,质量过硬的产品后期发展会越做越好,同样的没有特色,质量没保障的产品,会产生一系列的差评和投诉,最后很难做下去。我们选品分为三个阶段,一是我们先得有个定位,二是选品途径,三是如何分析优质货源,四是找货源,五是测款,接下来具体讲解一下。

一.定位

我们先得有个定位,这个定位可以不是很明确的一个定位,但需要确定行业。店铺初期,并没有一个特别明显的标签,初期只要有个大方向就行。新手我们初期建议多以女性服装类型为主,当然你有想做的类目也是可以的。我们以女装为例,对应的人群我们只卡年龄方面,不卡风格之类的东西。接下来就得考虑要做哪些产品,产品的类型/名称。

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二.选品途径

选品途径,我们主要分为线上和线下

线上:淘宝站内选品,通过淘宝搜索产品,看市场需求,再到1688选款,看相关参数,询问客服了解产品进行选品

线下:批发市场进行批发,或者直接找到源头厂家申请代理,还就是自产自销

三.选品分析

选品分析我们可以通过5维度来分析

1.应季性:这个很好理解,就是我们选的产品是否是热季宝贝,它直接影响产品受用人群的接受度。例如,我们大夏天的不可能去卖羽绒服吧,都是卖短袖t恤的,卖应季产品不免可能有库存积压的风险,但是也大大提高了产品的销售顺畅性

2.行业潜力:选择的产品一定要市场需求非常大的,这样才能有效的提高我们的转化几率,如果市场需求很小的话,可能一年都没几个访客量,我们也就无从去提高转化率了。很多中小卖家看着他们同行业的大卖家卖什么,马上就跟着去卖,导致后来产品都没有起来这波热度就过了,这是因为大卖家的产品有一定规模的销售基数,店铺粉丝和就流量基数。

3.产品的利润:这一点非常重要,因为我们卖产品就是为了赚钱,不可能有人卖产品是为了亏钱。因此在产品定价的时候,我们一定要有足够的利润空间。像客单价太低,我们的利润空间也低,产品利润高,我们才有推广的资本,我们用这些推广的资本再去赚取利润,这样规划才能形成良性循环。

4.产品质量:这个点也是十分重要的,因为一个次品商品,用再多的方式去推广和运营也很难推成爆款,所以挑选产品的时候,不要一味的寻求价格,毕竟成本就在这里,刻意的去找低价格产品,可能导致很多问题,如①产品不可靠②销售之后差评不断③投诉一波接一波。那么后面店铺也就做不下去了。

5.我们挑选的产品优势:也就是我们挑选的产品在同行业中是否有一点或者几点区别,从而突出我们挑选的产品的特殊性,在从中提取我们的核心卖点。

四.找货源

1.线下

在线下找货源我们一般直接可以看到产品实样以及厂家的生产车间,根据上面说的选品分析来衡量产品。通过看产品实样判断产品质量,确定是否合作

2.线上

线上,我们新手淘宝卖家一般会选择1688一件代发,所以我们重点说一下1688如何选挑优质货源。

看一个货源好不好,我们主要看一下几个指标:

a.这个货源必须的有一定的销量(挑选有实力的厂商还可以是否有牛头标志)

b.进入货源,查看供应商的整体数据

c.看厂家交易信用记录,买家服务能力,以上数据尽量为红色,只有少部分例外,如响应速度,因为销量高的情况下,响应速度为绿色的是可以接受的。将产品链接和公司档案/旺铺档案,这些数据建立表格保存起来,方便我们后面查找。

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