畅销品简单来说,就是大家都需要的必需品,但是也是厂家做多的商品。由于,高频率的消耗,与生活的刚需,这类产品成了,很多中小型企业制作的对象。那么问题来了,在如今产能过剩的今天,大家还都在做,那么畅销品如何能杀出重围呢?

案例:另类的拉杆箱

这几年,出国游持续火热,行李箱的销量也是水涨船高。在电商平台上,各品牌的竞争可谓“惨烈”,一搜“行李箱”,众多低价口号映入眼帘,“低价再低价”,“亏亏亏”,“68元包邮到家”“限时优惠”“赔本卖了”“只亏3天”等口号类的文字笔笔皆是。送箱套,贴纸等礼品更是不足为奇。

那么,在这类“低价军团”中,有一款行李箱十分另类,款式普通,售价399元(售价很高),但是却长期占据销售榜前10,不禁让人好奇:它是如何做到卖得贵,又卖得好呢?

关键词

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高销量:上架半年累计销售19万件

高人气:近15万人次高人气收藏

高评价:超过7万买家的好评见证

x猫累计销量190000件

最近一个月售出8000件

累计人气收藏达15000

搜索图

品质之最 不惧模仿

上架半年被同行争相模仿

镇店之宝箱

在搜索展示图中,该品牌就突出“镇店之宝,热销19万件”,让读者好奇:这款箱子到底有什么特色?进入详情页后,读者看到高销量,高评价的具体数字。对产品产生了浓厚的兴趣。对消费者来说,旅行箱一买就要用好多年,旅途中一旦掉了轮子,拉断拉杆或是箱子破洞了,那会非常麻烦。因此,即使是节俭的人也不敢乱买。

客户信任

如果产品只卖几十元,还送这送那,虽然看起来挺便宜。却让很多人质疑是否耐用?这款产品虽然较贵,但详情页不断强调销量高,评价好,材质特别耐用。经得起各种暴力测试,让人感觉更放心。“卖了这么多,质量应该还不错。”既然要买,就要买好一点。带着这样的想法,很多消费者点下了购买按钮。

当我们明示或者暗示产品很畅销时,读者就会情不自禁地更想购买。“描述”畅销是非常强大的文案方法。它既能刺激购买欲望,又能赢得读者信任,这样能一箭双雕的方法,并不多见的。

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