文章目录

  • 什么是“脚进门效应”?
  • 脚在门效果中的日常应用
  • 脚进门效应的启示

门槛效应(经济门槛效应是什么意思)

在选购衣服时,店里的导购员往往都很热情,会不厌其烦地服务顾客尝试各种衣服,服务非常周到。

这时,当导购建议你买一些衣服时,你一般很难拒绝,你会选择其中一些来买。

但是,如果只是随意走进店里,不试穿衣服,买衣服的概率就会小很多。

买衣服的行为背后,可以用一个心理学术语来解释,叫做“脚进门效应”。

脚进门效应,又称“得寸进尺效应”。这种效应是由两位心理学家——弗里德曼和弗里斯提出的。

1966年,他们进行了“无压力提交-门到门技术”的现场实验。

在实验中,心理学家让助手们来到一个居民区,随机拜访了几位家庭主妇,请她们帮一点小忙,并在她们的窗户上挂了一块标有“安全驾驶”的招牌。这块招牌很小,不影响美观,所以大多数家庭主妇都欣然同意。

过了一段时间,助理又来到了这个小区。这一次,他希望那些承诺张贴标语的家庭用大而不美观的标语来代替。因此,大多数人还是接受了这个要求。

与此同时,有人来到另一个小区,直接让几位家庭主妇把又大又难看的招牌挂在窗户上,但这一次,80%的家庭主妇选择了拒绝。

根据实验,研究者得出一个结论:如果一个人接受了别人的一个小请求,为了保持形象的一致性,他很可能会慢慢接受越来越多的请求。这就像爬门槛,一步一步,一步一步,就有可能到达高处。这就是“进门效应”。

进门效应在生活中有很多应用。除了我们开头提到的衣服,别人问你要钱的时候也经常用这个效果。

比如,借款人可能会先向你借一小笔钱。这时,你可以很容易地借出去。以后他可能会多次找你借。不知不觉中,你借的金额非常巨大。

然而,如果他一开始就问你借这么多钱,你可能不会。

购物时,许多商店会在店外出售他们的产品。比如,一家护肤品店的销售员会告诉你:“我们有免费的口罩可以试,让我给你试一试!”

你试用后,销售员会邀请你进店看看,继续让你试用其他产品。

一系列试用后,她会对你试用的效果赞不绝口,还会告诉你这款产品现在正在做一些活动,会让你感觉不错,性价比高。在店员的劝说下,你不知不觉就买到了他们的产品。

1.学会用脚进门的效果。

用脚进门效果自己用,就能达到目的。

比如在学习和工作中遇到困难的时候,可以迎难而上,把难以解决的问题分解开来,一步步解决。不知不觉,这个问题可能就解决了。

在追求女生的过程中,男生也可以用“脚进门效应”。

追求往往是一个过程。如果你一开始就告诉一个女孩,我想和你白头到老,女孩很可能会避开你。

但是,你有没有想过,可以从和她做朋友开始,在相处的过程中逐渐获得她的好感,比如吃饭、看电影等。,从而答应你的交往并最终和你一起走进婚姻殿堂?

生活中,懂得用脚进门的效果,就能一步步实现你的目标。

2.知道如何警惕脚踩门效应。

如果你每天扇一个人耳光,当有一天你不扇的时候,他会为此感谢你。

如果你每天给一个人一碗饭,让他吃饱穿暖,当有一天你不给的时候,他会说你残忍,残忍。

这其实是一种人性。

如果一味的善良和执着,很容易让人觉得理所当然和依赖。一旦你停止付款,你就会受到别人的批评。

所以也要懂得警惕脚踏实地的效果,不要无底线的善良,面对爱出风头的小人,该拒绝的时候要学会拒绝。