小程序的运营中,拼团的应用非常广泛,可以说适用各行各业,一次成功的小程序拼团活动,能快速产生社交裂变,带来更多的新用户同时也产生了更多新订单。那怎么才能策划出一场成功的拼团活动呢?下面我们就具体讲讲小程序拼团该怎么玩。

一、看小程序拼团能给解决什么问题?

大量获客

人们对省钱的事情都乐此不疲,利用价格优势可以获得高转发,商家只需少赚一点,就可以获得更多的客户。

品牌推广

在短时间内,能够让产品被更多的人知晓。如果你的产品体验好,受消费者青睐,在赚得回头客的同时,也会带来新的客户。

新品试水

商家要发布新品,但不确定新品的市场响应,就可以通过拼团来做测试,同时也降低了试错成本。

解决库存

对于一些库存积压比较严重的商家, 就可以通过拼团活动,通过让利的方式尽快的将产品销售出去,降低库存成本。

二、什么样的拼团活动能真正引爆呢?

爆款产品

对于一些拥有大ip、知名品牌的产品而言,最容易吸引人们的关注和兴趣,例如苹果手机、戴森吹风机、膳魔师保温杯等。

价格诱人

能吸引用户参团的重要因素就是价格低,以1元拼团为例,大品牌、低价格的落差能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态。

成团人数可达

无论多诱人的活动,也要降低参与门槛。成团人数要设计成让大部分人的社交好友凑一凑就能成功,而不是要召集几十人才成团。

三、常见小程序拼团的三大玩法

玩法1:1元团

1元多人拼团的优势在于参与成本低,传播力度强,能为商家带来有质量的真实粉丝,但可能成本较高,适用于新品推广和获取新用户。

成团人数越多,时间越短,则越能在短时间内形成爆点,相应的活动效果也会越好。同时,为了提升商城整体销售,商家可以针对参团的粉丝发放店铺优惠券,引导其进行二次消费。

活动效果:新品推广,获取新用户

适用行业:食品、美妆、母婴等

选品:新品小样、试用装等(消费者经常购买的刚需商品、应季新品或近期爆品)

拼团价:1元

成团人数:50-100人,多人1元拼,吸粉效果更佳

玩法2:爆款团

爆款团是商家进行有效促销的一种手段,适用于多个行业,商户可将爆款团设定为商城运营的常规玩法,在公众号自定义菜单内可建立拼团专区,固定时间上架爆款团活动。

如设立每周二为拼团日,养成用户的消费习惯,提高商城销量的同时,也能增加粉丝粘性。年底消费者对礼盒类的商品有很高的需求,商家可以抓准这一波送礼潮,将爆品打造成商品礼盒,进行爆款拼团。

活动效果:促销、增加商城销量

适用行业:生鲜果蔬、商品定制类商家、食品等

选品:礼盒类商品、爆款商品。产品越热门,拼团效果越好

拼团价:具有市场竞争力的价格

成团人数:2-10人

玩法3:秒杀团

能够短时间内通过超低价集中人气吸引用户参团购买的营销活动,通常以较少的商品数量和较低的价格作为噱头,限定开始购买的时间后,在极短的时间内被抢购一空。

活动造势时,商家可通过话术造成紧张的抢购氛围,如“秒杀100团,先到先得”,加之超低价格的吸引,促使用户尽快下单,形成转化。

秒杀团可以迅速清除店铺库存,在短时间内形成爆点,获取有质量的真实粉丝。

活动效果:品牌曝光、清库存、淡季营销

适用行业:日用品、食品、生鲜、护肤品等

选品:库存商品、淡季商品,原则上商品稍具吸引力

拼团价:低于日常价

成团人数:5-10人

四、成功运营拼团活动需注意以下事项:

1、选品

拼团活动最重要的就是先确定选品,优质的商品往往决定了活动效果。尽量选平时卖得好、口碑不错的商品来做拼团,主要是用户经常购买的刚需商品。

可参考热门类目:应季食品、化妆品、配饰、小型数码等。

如果有自己的粉丝群,可在拼团前做一轮投票活动,让粉丝选择活动商品,降低容错率。

附选品秘籍:

热销度——即“爆款”,这个商品是不是火爆,是不是众所周知,往往决定了活动效果。所以尽量选平时卖得好的、口碑都不错的款来做拼团,这样才能达到效果。

价格——影响最大的因素还是价格,站在消费者的角度,真心便宜、物美价廉的产品,才能更大程度上刺激买家购买囤货。把好东西分享给朋友,那是自然而然的动作。

受众群体——大众消费产品更容易推广,被大多数人接受的商品才能更好的促进拼团。

需求频次——购买频次更高的商品往往更容易推,比如猪脯肉和茶叶,哪个需求更高,显而易见。

单品——单品比套装/套餐更容易推。因为套餐里面总会有些单品不喜欢,所以就会导致下单率低,且不易传播。

活动前可以建一个投票调查,让粉丝自己选取活动商品。粉丝想要的商品通常是愿意购买,愿意分享的好货,有人买才是关键。

另外,不要选一些配套商品做活动商品,比如卖数码家电的做手机膜的活动;卖化妆品的选便宜的旅行套装做拼团等,这些都是得不偿失的。

2、 定价

拼团的受众群体大多对价格比较敏感,适合拼团的商品客单价一般不高,控制在100元之内,效果更好。

3、商城活动搭建

通过“得有店”搭建完小程序商城,在做营销时,就要做针对性优化,在商城博天堂网页首页设定拼团专区,或者做个拼团活动的banner宣传图,然后链接拼团活动专题页面,让访问小程序商城的用户一目了然,迅速定位到拼团活动。

4、拼团活动时间

主要是指拼团活动时长,可根据商品属性来确定,一般分为短期和长期的。如应季食品就可进行短期的拼团,配饰、小型数码等商品可采用长期的拼团。

5、成团人数

以获取订单为主的,成团人数的设置多为2-5人即可,如果拼团人数太多,成团率会很低。

如果以裂变吸粉为主,成团人数也可设置为十几人、几十人拼团,这要根据商品来决定了,如“0.01元拼团”。

6、推广渠道

1>微信群:商家可在自己的核心粉丝微信群推广,激励老客户开团成交。

2>公众号群发:推送内容需要清晰展现,活动主题,拼团内容,参与方式等信息,同时可在文内直接插入拼团活动页面小程序卡片,用户可直接点击转化。

3>公众号搭建:自定义菜单内可设定长期的拼团专栏,培养用户习惯,点击菜单直接进行拼团。

4>异业合作:可以找一些经营品类不同、但有共同的目标客户群体的商家进行合作互推。

5>小程序广告推广:有条件的话,商家还可选择对小程序拼团进行公众号底部广告推广,增加活动的曝光度。

7、拼团促单

商家可开启模拟成团,针对未成团的用户,得有店系统后台会自动模拟买家凑满人数拼团成功。

商家也可拉取还未成团的粉丝数据,群发短信,引导其分享拼团活动,促进成功率。

8、二次营销

针对拼团成功的用户,也可以进行店铺优惠券发放,促进用户再次到店消费,增加复购。

当然,小程序商城除了做拼团活动,也可以借助得有店提供的其他营销功能,如秒杀、砍价、满减、满送等策划相应的营销活动,来提升店铺的营收。

需要再强调的是,做活动时,商家要对产品质量严格把关,绝不能以次充好而影响客户使用体验。好的产品和服务,能够吸引大批的回头客和新用户的。